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叮咚到账:从传统电商过渡到社交电商,电商市场究竟发生了什么?

2018年07月10日 19:22来源:未知手机版

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前言:中国消费市场不可能永远停留在低价低质,甚至优质低价的层面,这是当下“新零售”风口并没有解决的一个关键核心点。

做电商的圈子,这几年挂在嘴边的就是淘宝不行了、天猫难做了、京东眼看也快到顶了——财报、股价的表现也在支持这种观点。电商行业悲观情绪蔓延的厉害。

突然平地冒出一个拼多多,就让很多老人惊喜又惊讶。喜的是没想到电商市场还有发展的潜力,惊的是这种潜力深不见底,搞不好就要再演一场颠覆的好戏。

没错,电商行业即将迎来新的黄金十年,只是这一次的焦点不再是老牌的阿里、京东,而是全新的商业模式:社交电商 。

传统电商模式的没落,社交电商平台的兴起 。传统电商平台出了什么问题?传统电商平台,更像是广告公司。商家给平台付出高昂的流量费用来做宣传,以此尽可能拉动销量,靠薄利多销赚钱——这套玩法做得久了,大家挤成一团,流量成本越攀越高,净利润一路下滑。平台赚得盆满钵满,只是苦了苦苦挣扎在盈亏线上的无数商家。

早在2009年,就有人在开始花时间和精力,探索到底怎样的一种电商模式,可以让店主赚到钱,平台也能赚到钱,做生意能良性的循环,直到逐渐摸索出社交电商的模式。

社交电商的出现打破传统平台的增长悖论

社交网络是无可争议的“超级渠道”。人人都有微信账号,人们在朋友圈、小程序、小游戏上花费大量时间,社交关系也高度依赖微信平台,准确抓住了移动社交的流量红利。

越熟悉越信任。一篇朋友圈爆红的热文,宣传效果往往超过门户网站的持续报道。社交网络中的流量成本低廉、规模几乎无上限。于是,社交电商就能节约大量的流量成本,根本上改变传统营销手段的价值分配模式。

1、社交电商的裂变式扩张模式

在谈到中国人的购买习惯时,我们不妨去思考:“如果你购买一件东西,网络上一个陌生店铺能够买到,而你也能从周围很熟的一位朋友那儿购买到,到货时间差不多,你会选择谁?”很显然,大多数中国人购买时会选择自己认识的熟人,“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。

这种熟人的“裂变反应”,也就是社交电商的基础理论,今天的叮咚到账,正式在这一基础理论上作出引申和改良,将社交微公益和扶持三农以及线下新零售实体店为主核心 。所以叮咚到账上线以来,迅速抢占市场,用户呈爆发式增长。叮咚到账将社交电商基础理论发挥到极致,其特色功能是将平台的产品分享到朋友圈,让客户身边的人都能购买到真正的优质产品,提升了单项购买循环的效率。不仅如此,用户还可以通过学习培训合格后,成为叮咚到账入驻商家,无论APP是线上还是线下实体门店,用户都成功的从消费者成长为消费商和老板。商品基本通过自己的熟人圈宣传推广,无需在第三方平台花大价钱做无谓的吆喝。

2、精准定位销售的产品

叮咚到账选择主打特色的三农产品

直接收购或对接农产品基地,让农副产品快速找到销路,省去中间环节,农民的辛苦得到了硕果,商城的用户买到了物美价廉的农副产品,迅速拉动第一产业。

定位中低端、利润率低迷甚至亏损,靠量取胜是传统电商平台长期面临的挑战。叮咚到账巧妙的瞄准了刚需旺盛,重视体验,价格优惠的三农产品,这样的切入点,迅速获得了用户的一致认可。在业内,初步奠定了社交电商的先驱地位。

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