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记忆2018,沈阳房地产的“冰与火”

2018年12月06日 20:42来源:未知手机版

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2018,从“黄金时代”步入“白银时代”的沈阳房地产市场,又逢“政策大年”,这一年,注定难以忘怀并载入历史。

这一年,土地、供销、购买等多方全域受限的时代已经来临,市场态势陡然扭转;这一年,房企的竞争导致强者愈强,楼市话语权日渐聚拢于龙头企业;这一年,市场风云变幻,开发商发力出新,在不同的维度和相同的市场,楼盘标新立异、创新营销各领风骚……

市场大势:稳定仍是主流

今年的沈阳房地产市场令人印象深刻的是以8月初的调控令为分水岭,上演了“冰与火之歌”。市场从火爆走向冷静,几乎没有太多的铺垫和过渡,这种过山车般的感受,令很多楼盘的营销人员措手不及。

“房住不炒”在今年落地得格外强势和扎实,“限字令”全域执行迅速挤出市场上的投机及短期投资性购房人群,也有一部分改善型购房需求被波及,但也为焦虑的刚需购房带来了希望。

在“房住不炒”时代,各方合力使得房价不会暴涨,同样也不会允许它暴跌,可能会伴随着些许价格的上下波动,但主流趋势应该会是以稳为主。

营销升级:扑面而来的文化味道

近年来,沈阳房地产市场营销策略颇有新意,逐渐向文化属性靠拢,更加注重情景营销。情景营销带来全新的体验,例如今年3月份万科翡翠书院与三联合作打造“万科三联书社”,将售楼处开在了书店里。还有些楼盘的销售中心主打绿植生态牌,被业内喻为长在植物园里的售楼处。也有品牌楼盘将营销中心营造成咖啡馆,周末定期举行读书会等活动。

2018年,从过去相对低级的博眼球、搞噱头,到如今有更多的人文关怀、文化底蕴、公益责任,更多是情景体验,智能化、互联化生活模式创新等。

心态反转:从抢房到观望

过去都说“今年不买房,一年又白忙”,如今却不再被提起,为何?市场趋于冷静,消费者的心态扭转,多数买房人开始持观望状态,买涨不买跌的心理作用影响了购房行动。

瑞达思的数据显示,全市今年7月份需求面积为196万平方米,8月份则降到97万平方米。1-7月份市民购房热情高涨,多个楼盘出现排队排号抢房的现象,保利茉莉公馆等楼盘洋房产品推出即被抢购一空。随着8月份调控威力的逐渐显现,市民购房也逐渐从着急变得冷静,一些有购房计划的消费者,因为对楼盘走势预期的变化,选择了持币观望。

市场分化:改善刹车刚需向上

2018同样也是市场继续分化的一年。一方面,改善型购房占比还在增加,他们是高品质住宅得意的有力支撑,洋房、大平层、联排别墅等产品今年都收获颇丰。随着8月份调控的开始,改善型购房人群受限制,导致这一部分市场区域平淡。

另一方面,刚需购房仍然是市场的重要支柱,调控不能熄灭这部分购房人群的置业热情,但是与以往不同的是,如今刚需购房也在追求相对的一步到位,一般是优先考虑两室产品,这是一个微妙的变化,侧面反映出沈阳楼市的整体升级。

调控发力之后,尤其是年度收尾阶段的楼市,大致可分为三类,一是价格飘高的豪宅,一般而言降价让利最多的就是这类楼盘,不过行情下行,去化速度缓慢;二是性价比较高的限价盘、刚需盘,由于地段好、配套全、品质高的缘故,这类楼盘的去化情况依旧比较理想;三是介于两者之间的楼盘,此类楼盘常常会对购房者做出降低首付或者折扣优惠。

产品变化:情景创造成利器

一般而言,楼市三到五年会进行一次换代升级,2018恰好是升级的重要节点。市场上库存多年的上一代产品,愈发难卖了,造成这一现象的原因,是新一代住宅提升了人们对居住空间的认知和期望。2018年,在房企创新和提升下,居住空间不断地从物理属性升华到了价值层面,再从价值层面,提升到了情景营造和情感归属,产品升级、多元配套与服务,与美好人居生活如影随形。

房企竞争:进一步集中话语权

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