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百平店铺如何掘金地产业?优家购徐州服务商朱强爆家居销售内幕!

2019年01月12日 07:23来源:未知手机版

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近期,中国一站式整装供应商优家购再次传来喜讯,徐州区域服务商朱强朱总发展云加盟数量突破50家。在转型渠道服务商半年多的时间里,朱总在优家购平台的大力支持下,赋能下游家居门店、装修公司转型做整装,为消费者提供一站式全屋整装服务。同时,优家购徐州贾汪体验馆月销量均破百万,店铺月均利润在10万元以上,成为优家购低成本升级的服务商标杆!

(优家购徐州区域服务商朱强)

建材商转型,大力发展下游渠道

据优家购徐州区域服务商朱总介绍,在加盟优家购前,他曾从事建材的销售和整合促销,比如团购会、砍价会等。在这个行业摸爬滚打了10余年,可谓是建材行业的老人。他曾经营过的品牌有楚楚吊顶、东方邦太橱柜、纸尚美学墙纸等,也曾开过生态木工厂、橱柜衣柜工厂。但是建材具有强品牌化的特性,且品类细分较为严重,每个品类独立开店成本高。与此同时,随着互联网电商的冲击,朱总发现用传统模式经营建材产品,很难在市场上做强做大。于是萌生了做整装的想法,一方面可以将建材客源转化,另一方面可以提升客单价。

2016年8月,朱总偶然在网上了解到优家购,立刻被优家购的整装模式所吸引。在实地考察了常州、镇江、连云港等地门店后,朱总于2016年12月正式加盟优家购。他之所以选择加盟优家购,一是得益于优家购整合的供应链资源,可实现低成本升级做整装;二是可以借助优家购成熟的平台商城快速打开徐州市场。

2017年3月,朱总开设了徐州贾汪第一家优家购品牌加盟店,开始为当地消费者提供全屋整装服务。历经半年的摸索,朱总发现软装客源已被定制店、装修公司严重截流,导致客源不稳定。于是在优家购平台的帮助下,徐州贾汪体验店对经营模式进行了升级,并在当地快速发展下游云加盟渠道。得益于优家购整装营销软件门店宝的支持,徐州贾汪体验店可赋能装修公司、传统家居门店低成本转型升级做整装。也就是说,下游云加盟店铺无需大面积摆场即可做整装,例如家具店可升级为软装馆,装修公司可升级做全屋软装,定制店可升级为“定制+成品馆”,建材店可升级为“建材+家居馆”。

(优家购徐州贾汪体验馆店铺形象照)

2018年3月,优家购“2018家具建材新零售峰会”在徐州召开,云加盟突破23家。“没想到,第一个销量居然有100万。这个销售额是我卖建材的好几倍。”朱总自信的说道。他觉得优家购区域服务商的模式大有可为,并自花1个月时间研究门店宝,积极拓展下游云加盟渠道。2018年4月,朱总正式签约优家购徐州区域服务商,从门店全面转型为“渠道服务商”,帮助当地下游云加盟渠道提供整装升级服务。

升级渠道服务商,转战产业链上游

在朱总看来,转型徐州区域服务商后,徐州贾汪店不再是一个“卖商品的门店”,而是云加盟的战略伙伴。作为渠道服务商,朱总将借助优家购平台,赋能云加盟店铺全面突进整装市场。同时,优家购完善的配送安装服务,可确保云加盟店铺售后无忧。

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