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电商会被干掉吗?日本家居超市刮起现场体验风

2019年01月12日 17:03来源:未知手机版

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[ 亿欧导读 ] 在过去15年里,实体商业的经营者们也不断研究电商,应对电商冲击,更加强化线下的体验功能,对电商消费习惯形成有效阻击,在日本,家居电商的推进异常缓慢。 图片来自“东方IC”

【编者按】从商业环境来看,日本的家居市场不如中国的家居市场具有更大的想象空间,但作为曾经的世界经济体,日本的实体商业家居经营模式也值得仔细研究,或许这也能在小范围内打开一条新通路。

文章发于商业与地产,作者为猫头鹰研究所;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

过去15年,尽管电商在中国叱咤风雨,但在日本却推进缓慢。

从2002年有5.3%家庭(2人以上家庭为中心)利用网络进行购物,到了2016年,也才仅仅推进到27.8%的家庭利用网络开始进行购物。

究其原因,一方面是在电商发展之前日本的消费市场便捷度和丰富度已经得到了很好的满足,另一方面日本实体商业的服务意识、以人为本的服务理念也相当深入人心,线下的忠诚度较高。

还有很重要的一点就是,在过去15年里,实体商业的经营者们也不断研究电商,应对电商冲击,更加强化线下的体验功能,对电商消费习惯形成有效阻击。

今天分享两个日本家居的体验案例,这两个案例都不是花里胡哨的追求场景,而是踏踏实实的做好最基本的“动手体验”,让消费者在亲自试用的同时提升了销售业绩,更增加了线下销售黏性。

连厕纸都可以体验的MUSASHI

在业界中以体验来带动消费为焦点的MUSASHI家居杂货店,在日本东北、日本北陆为中心共开了44家店铺。

这一创新也是在电商冲击下而发扬光大的。

作为实体店铺的MUSASHI店则是利用电商做不到的当场体验商品,达到了解性能的方法来满足顾客的需求,从而吸引前来购物的顾客。

值得关注的是,从开始体验商品方法开始以后,销售额比往常增长了2倍。

接下来让我们来看看他们体验模式的细节:

为了让顾客挑选出适合的商品,将同样的类似商品,按照性能的不同可以让顾客一一测试,专门导购在相关柜台解释说明,得以让顾客可以充分了解其性能。

就连小小的牙刷、指甲刀、纸巾等都可以体验。让顾客在快乐体验过程中了解了商品的功能,选择更加适合自己的物品。

MUSASHI家居杂货店除了家居用品以外,当然也不缺少动物中心。经常会召开奇特的动物中心活动同样吸引着大家的眼球。

经常可以看到一家人在快乐体验中进行消费,同时又吸引了众多顾客。

这种商品的体验,在日益激烈的竞争之中得到差异化,增加了其附加价值,也让MUSASHI在业界中占有一席之地。

“For the Customers”为理念的CAINZ

代表着新型时尚家居杂货店的CAINZ,拥有共计216家店铺(截止至2018年2月末),销售额为4142亿日元是日本业界中第二位的位置。而CAINZ则引领了时尚家居杂货店一个新的时代,成功的积攒了满满的人气。

最近日本掀起了一股DIY(Do It Yourself:门外汉也可以自己去做)的风潮,而掀起这股风潮的这就是CAINZ家居杂货店。

将原有的“商品购物中心”改为“获得快乐生活的动手中心”,创新发展出一种体验消费的新型生活方式,深深的激起了消费者的欲望。

从销售额方面上就可以看出,CAINZ较去年相比整体增长了3%,而其中相关于DIY部分就增长了20%。并且预计还会继续增长。

这里设有专门的DIY专柜,在这里可以家居装饰品,以丰富自己的充满创意的设计。

CAINS家居杂货店(目前为止约有50家店铺)内有的还甚至这里还设有CAINZ工坊,在这里有师傅手把手教你制作。

这里面有着可以自己操作的电钻、打孔机、改锥、扳手等基本工具,甚至还有喷漆、电焊。在这里经常可以看到一个个家庭在一起快乐制作家庭物件。

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