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家居小镇营销

2019年02月12日 12:24来源:未知手机版

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建材培训公司 趋势三:消费者由重产品消费转变为重体验消费,影响将持续扩大 过去,为什么定制家居的概念会变得十分火热?为什么在去年的住博会、家具展等展会上,定制馆的人潮总是多的?核心原因就在于家居家装产业的客户已经诞生出了整体家装和个性定制的需求。 这意味着消费者已经由过去的单一产品消费进入了新的体验型消费时代。 一张桌子、一把椅子已经无法简单地满足用户的需求,消费者真正需要的是全品类的整体家装需求,这也是为什么无论是家电品牌、厨电企业、家具企业、建材企业以及地板公司等不同类型的公司都纷纷做全屋定制的原因。当然,做全屋利润更大也是其中的一大因素。 亿欧家居此前曾分享过,在新时代,理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念、拥抱新变量,这五点对家居家装企业的发展将具有重要意义。其中,新中产群体的需求日益得到重视恰好代表着消费者个人意识的觉醒,而这一点带来的影响将在2019年得到延续。 趋势四:家居卖场流量将大幅衰减,唯有离用户更近才是解决之道 基于用户消费行为惯的变化,越来越多人开始尝试从网上直接选购家居用品,而线上线下一体化营销、打造开放式的“新零售”体验也成为了很多家居公司的主打牌。在线上流量红利日益衰减的背景下,线下实体店的铺开也成为了倍受企业重视的战略布局。 如今,我们常常可以在市区、购物商城里有意无意地看到不少家居品牌,在其他地方,他们的抢镜次数也越来越高。这意味着当你面对存量用户的时候,家居卖场已经不再是的战场,与此同时,它的流量也将得到衰减。 这不仅是给家居企业敲响了警钟,也给家居卖场传递出了不利信号。那么,企业应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?答案只有一句话——你得想方设法离你的用户更近。 无论是采用互联网信息化的方式作宣传,还是持续在大型商场里布点,又或者是密切关注外部环境带来的催化作用,都必须把线下流量牢牢抓在手中,这一点将决定企业接下来在行业发展中所处的位置。 家居家装业血泪教训:唯快不破过时了,纯互联网思维走不通

此前亿欧盘点了家装行业倒闭的113家企业,为行业发展敲响了警钟。在趁势上扬的2018年,我们应该努力去捕捉那些有助于家装行业快速上岸的重要信号。

亿欧作者近日与关注家居家装产业的投资人进行了深入交流,同时结合他们公开发表的言论,从而总结出了家居家装行业用“钱”投出来的三大教训。

教训一:获客阶段太“美好”,施工、交付环节却问题重重

从家装行业的产业链条来看,无论是获客、建材采购、装修施工、软装搭配还是终交付都非常重要。但是,部分企业把重心放到了获客环节,在营销广告层面,增加了投入成本,却在终交付环节,不能给用户提供满意的家装服务。

这可能是行业的通病。

家居小镇营销

装修本地营销

第二点,目前整个家居产业还存在非常多的不足,甚至可以说处在一个“混沌期”。它的混沌来源于企业在信息化建设、数据服务等方面存在的不足,要想提高产业的效率,或是提高单个产品的销售量,如果产业没有从技术端就开始发生变革,不用工业化的思维来改造整个家居家装行业,那么整个行业前进的步伐就依旧是缓慢的,甚至有可能停滞不前。 正因如此,纯模式创新到2019年将彻底宣告结束,互联网模式、纯粹的标准化还有低价竞争无法在长远范围内抢占市场,唯有技术创新对行业所带来的变革才能加快这个产业的发展步伐。 不过,需要注意的是,仅仅停留在前端获客营销的技术变革是远远不够的,家居家装行业的未来属于那些视觉和眼界更开阔的企业。

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