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整装深度研究:家居企业“入侵”是趋势?

2019年02月12日 14:04来源:未知手机版

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[ 亿欧导读 ] 整装模式如火如荼,下游家居企业如何布局?本文分为四大部分:家居企业向家装细分方向发展的重要意义;2C整装服务发展策略;整装市场竞争格局;家居企业在整装领域可以布局的方向。 图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】B端精装修成为近几年的发展趋势,C端整装正在成为消费者装修的偏好模式。未来,整装服务将攫取全产业链巨额利润,家居企业应提早布局。

此文来源于顾家官方;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

家居企业向家装细分方向发展的重要意义

第一,流量入口、设计主导权

家装产业链主要包括设计、硬装、软装三大块业务。位于产业链前端的设计、硬装等业务,传统来讲是由设计公司、家装公司包揽;而软装业务,则包括家具、家电产品的销售。

设计、家装位于整个家居产业链的上游端,在接触客户、获取客源方面有着天然优势。

尤其是设计师由于把握着整个硬装、软装的设计主导权,往往可以直接决定后续软装家具品牌、产品的选择。虽然目前软装设计在国内大众市场还不流行,但是可以预见,随着消费升级趋势,消费者审美、生活品味必将逐渐提升,软装设计依靠设计师的专业能力,在风格上形成与硬装设计的统一,提升消费者对整体家居风格、家具产品的满意度。

因此,对下游家具企业来说,向家装这个细分方向的拓展,对争夺前端流量入口、把握设计主导权从而直接促进业绩提升、攫取产业链上游利润,有着至高的战略意义。

第二,精装修(2B)、整装(2C)成为趋势

家装业务按客户渠道来划分,主要包括面向B端客户(开发商等)的精装修,以及面向广大C端消费者的家装业务。

按照目前行业认可的定义,整装服务是“以客户为中心,以整体设计为基础,提供装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装等全套服务项目,为客户提供能满足居住功能的整体家装解决方案”。

从这个宏观定义来说,2B、2C的整装服务,是涵盖从设计、硬装、软装的一条龙、一站式家居体验。不过目前这样的全产业链整装业务在国内还未实现。目前国内整装服务,2B主要表现是精装修交付;而2C目前更多是分别覆盖设计和硬装、设计和软装(全屋家具定制)等的相关业务。

1、精装修成为趋势:把握2B(开发商等)资源

2018年一二线城市的精装修渗透率已超过五成,一线城市甚至已接近九成。2018年上半年,全国出台精装修政策的省(市)已达19个,对全装修住宅比例提出了明确要求。随着政策支持、消费升级的市场驱动,相信精装修住宅的渗透率将在2019年及未来几年中持续提升。

因此,对于家居企业来说,从现在开始,在2019年尽早拓展、把握2B的资源(开发商等),是争取未来精装修软装市场、智能家居市场等的关键。也是事半功倍的抢占行业市占率的重要动作。

2、C端整装/全屋定制成为消费者装修的偏好模式

根据DCCI互联网数据中心的研究结果,2018年正在装修的业主,近40%倾向于选择全屋家具定制/整装服务及知名品牌的家居建材,以节省在装修阶段的时间与精力,其中,80、90后占82%。另外六成则选择清包/半包装修模式。

相信随着生活质量的不断提升、年轻一代成长起来成为家居市场的消费主力,整装模式将成为绝大多数消费者的偏好。

2C整装服务发展策略

第一,家居企业布局2C整装的两种发展策略

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