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纺织面料B2B 难做在哪儿?

2019年01月11日 12:42来源:未知手机版

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自2015年以来,纺织面料B2B受资本高度关注,好像互联网马上要通过B2B的模式颠覆这个行业,业内人士也因为生意难做而深度焦虑,真这样吗?
一个新的技术,商业模式颠覆一个行业的核心是极大提高了这个行业的运行效率(通常要超过50%以上),也就是说更少的时间空间,人财物等资源为人类提供了更多的产品服务,解决当下行业中存在的深层次问题,也就是痛点。现在我们来看看他们讲的一些痛点。
设计师设计衣服的时候要找到合适的面料很难。
我们平台为设计师提供设计素材、咨询、灵感,并且帮他们提高找面料的效率。然后让设计师用我们的面料开发出合适的产品并给面料厂家带来订单。
面料采购痛点,找样很麻烦
找样要到面料集中市场去,费时费力而且大海捞针效率很低。如果让他们把产品放平台上,或者让需求发布在平台上,打破时间空间的限制,可以极大提高找样效率,同时平台还可以在服装设计和加工的集中地区开设线下展馆,给面料厂家免费展示他们的面料,集中让设计师厂家来选择、采购。365天,天天开展会,并且可以免去市场门市高昂的租金。
贸易交易环节太多,减少交易环节
客人订单小,通过平台把小订单集合成大订单,提高溢价能力。所以有的平台自建立检验,仓库,物流跟踪,甚至信用担保,为了提高交易量,让一群外行人开始做线下撮合交易,甚至有的平台想自己买货卖货。
我们现在来看看上面这些痛点怎么样才能被解决,以及现在能否被解决,这些痛点能否支撑一个商业并形成一个平台?
国内现在实际上已经有很多很强的面料公司,而且是现货,他们每年有能力企划并给纺织设计师带去灵感素材,大部分的需求都能被满足,余下的只是猎奇和给自己参考,这个就如同味精,没有也能过,根本支撑不起一个商业,而且用新、奇、特想一下走红的想法都是投机,这不是一个成熟行业能够持续的商业。现在的展会很发达,信息的量也早已经超出任何一个人的承受,如果不是专业精准信息那么几乎可以等同于没有信息。除非工业4.0实现,人人都能很容易用低成本把自己的想法变成现实产品的时候,一切生产过程都能够被细分,标准化和自动生产,私人定制高度发达。所以第一个痛点未来10年内不用去想。
随着移动互联网的发展,通讯从文字语言现在到了视频,图片,虚拟现实,感知。因为沟通不方便,信息不对称形成的市场集中交易方式效率会越来越低,门市价格也会下降,未来的面料公司要么是品牌服装的面料方案提供方,要么就是某类细分产品最强的生产者,他们自己被找到的效率很高,并且交易效率本来就高。
现在很多的平台客人是那些小的面料公司,可是这些小公司现在承当的作用和平台的作用一样,平台要想发展起来必须代替这些小公司的服务,这有点矛盾。
那么是不是有这样一个平台找样的效率真的就提高了呢?任何一个公司80%的找样需求在自己的资源范围内能够很高效找到,更何况有朋友圈,专业群。剩下20%真的找样效率会比用户自己找效率更高?一个平台找样首先需要用户把样寄到总部,然后分类,标注入档,管理分配,送到市场找样人手里收开始找。除了一些信息不对称的原因用户没有找到的样,其他用户找不到的样其实平台也很难找到,更何况若是新产品那就更不用说了。找到后再沟通是否可以,而且是非专业沟通,再来回寄样确认。对于开线下展馆,那是用10年前的市场成功思维在做移动互联网时代的事。所以第二点也很难成立。除非虚拟现实技术,感知技术发展到了很高的阶段,这个估计也要10年。
自己买卖面料对任何一个想做平台的来说都是不行的。这个行业太大,完全竞争,产品太多,除非是上帝,没人能够做到要卖的货都是市场需要的。可是如果平台上大部分是常规产品就不会有人去,并且一些常规产品都有知名度很高的面料商,平台很难帮他们再提高效率。

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