位置:中国买卖新闻网 > 食品农副 > 正文 >

5个方面分析:大宗农产品B2B平台的出路在哪里?

2018年06月06日 06:00来源:未知手机版

天qq非主流长发气质美女,天战地法师泽拉斯价格,飞非中介圣象地板ks8371适用地暖不,天津市房屋出租网,车破广州飞呼和浩特机票,解版安卓最好看的非主深圳飞扬971电台,流图片,版下载

原标题:5个方面分析:大宗农产品B2B平台的出路在哪里?

2016-2017在一家大宗农产品B2B公司负责产品工作,今年又入职另一家大宗农产品B2B公司的产品岗。希望通过总结过往工作中的经验和教训,以避免再犯同样的错误,同时也希望与行业从业者探讨下大宗农产品B2B平台的出路在哪里?

一、大宗农产品B2B平台现状

2015年互联网O2O和出行领域被各种兼并重组后,2C最后的蛋糕也被瓜分完毕,2B类的公司就成为各种风投、创投媒体关注的焦点。

B2B行业标杆企业找钢网在2015的一头一尾完成了D、E轮的巨额融资,不仅仅钢铁,农业、塑料、餐饮、汽配、等行业,这一年各路英雄企业辈出,都喊着要革传统行业的命,然而仅仅2、3年时间,大多数B2B电商平台弹尽粮绝,侥幸者依然挣扎在生存线上。

二、主要业务模式怎么搭

找钢网每一轮的巨额融资数字强烈的刺激着B2B行业的创业者及从业者,于是找钢模式(撮合+自营)就成了各类2B电商平台“模仿”的对象。

“找钢模式”4部曲:一文让你看懂找钢网!》。

大宗农产品B2B平台的模式大都直接copy找钢网模式——撮合+自营+物流+金融,就按这4个部分,说下我对大宗农产品B2B平台该怎样做每一部分业务。

图片来源:https://www.zhihu.com/question/24435220

2.1 撮合

撮合对于大宗农产品B2B平台来说并不挣钱,但几乎所有的B2B平台都会做撮合。

原因无外乎有2点:

受到找钢网模式影响,撮合一定要有,先把行业用户聚起来再说。 为了好看的GMV数据做给投资人看,甚至会烧钱把交易数据做出来。

个人意见:撮合交易不适合大宗农产品! 与钢铁不一样,大宗农产品对仓储和物流的要求更高,地区间差价较高时也很难跨区销售,线下市场上大贸易商的销售边界都比较清晰。

传统贸易经过改革开放这么多年发展,区域内“新人”也较少,买卖双方几乎都是“熟人”,线下并没有“信息不对称”的痛点。

把熟人间的交易搬上线,反而把线下“一个电话”解决的问题复杂化,增加了买卖双方的沟通成本、时间成本、人力成本,降低了交易效率。

2.2 自营

自营必须要做,交易产生的数据不是物流、供应链金融等后续业务的基础,只有自营产生的交易数据、沉淀的企业信息才是这些后续业务的数据来源。

对于想从交易作为切入点的初创平台,只有自营做强、做大,才能形成第一个闭环,才能活下去。

个人认为:找钢网目前就是一家用信息技术赋能的钢铁贸易公司。

2.3 物流

B2B的找钢网做胖猫物流,B2C的京东初期疯狂烧钱做物流,阿里奋起直追做菜鸟,物流很重要!!!

对于电商平台而言,物流才是核心竞争力。我接触过的线下贸易商中有不少就是做物流起家然后转型成了贸易商,也能说明在大宗商品贸易中物流的重要性。

具体到大宗农产品电商平台来说,如果初期不具备物流资源,那就不要在物流上重点投入,先把自己的自营做到一定规模,物流自然能做起来。物流做起来后,供应链金融中的一些玩法才有基础。

2.4 金融

这几年互联网金融大火,几乎所有的互联网公司都在做金融。B2B平台也都不能免俗,也都在说自己正在做互联网金融业务或计划做金融业务。自己亲身参与了公司金融业务的尝试,可以说这是条非常艰难的路。

大多数B2B平台,都只想把自己塑造成一个资金提供方与需求方信息撮合的平台,但2B行业的金融和2C有本质的区别。

2C的金融玩法是小金额×海量用户,通过所谓用户画像、大数据建模,发展足够多的用户并控制好坏账比例,大多能盈利。

本文地址:http://www.zgmaimai.cn/shipinnongfu/50430.html 转载请注明出处!

今日热点资讯